近年来，为响应舟山银保监分局有关金融支持海岛乡村振兴和海洋经济高质量发展重点工作的指导意见，浙商银行舟山分行积极践行金融顾问服务机制，立足海岛特色，围绕当地海洋经济特色产业体系，以舟山片区船舶企业和船东为目标客群，不停地改进革新金融服务模式，制定了船舶集群项目，深耕海洋经济，助力实现海岛乡村共富，为建设世界一流强港保驾护航。

  项目启动近一年来，已累计放款5.58亿元，实现业务余额4.03亿元，服务客户超百户，同步带动国际业务和小企业业务，国际结算量超1100 万美元。

  充分调研“一艘船”产业，支持海岛共富。舟山群岛地处长江航道和东海航道交汇处，是我国东部的海上通道和贸易门户，深水良港众多，依托丰富的海洋资源，捕捞渔业和船舶运输业成为舟山的经济支柱和特色行业，形成了独具特色的“一艘船”产业链。

  为深耕这条产业链，浙商银行舟山分行负责人带领普陀支行小企业金融顾问多次拜访当地海洋渔业局等部门，并在舟山银保监分局的工作指引下，就舟山市海运业发展、渔业发展、船舶交易处置、舟山同业良好经验做法开展了专项调研，并实地走访远洋渔业、运输企业及船东。经过充分地市场调查与研究，该行了解到，当地船东一般都具有较强的流动资金需求，单笔用款金额在100 万元至1000 万元不等，资金用途较多体现为船舶购油支出，单项资金需求一般在300 万元以内；如果远洋渔船需购买安定器、自动鱿鱼钓机等船用设备，需求会超过300 万元；而目前银行机构一般提供的信贷额度仅在100万元左右，难以覆盖资金缺口。

  “船马上要下水了，但是我的燃料油还没买上，浙商银行给我提供了一笔300万元的信贷，审批速度很快，真正解了我的燃眉之急。”当地一船老大说。

  定制产品，实现用户需求。经过充分的市场调查与研究和分析，在总分行联动、跨部门协同下，浙商银行舟山分行很快定制了船舶抵押集群项目，总授信额度10亿元。该项目将具有稀缺性的船舶作为主要押品，通过经营流水、受托支付白名单等措施加强风险防控，优质客户还可配套随借随还的信贷。凭借高度契合船东需求的贷款产品，该行服务得到众多船东的青睐，迅速在圈子里赢得良好口碑。

  银担合作，畅通融资渠道。为进一步畅通客户融资渠道，该行负责人带队拜访了舟山市融资担保有限公司（以下简称“市担保”），推动建立战略合作伙伴关系，共同支持小微企业、物流运输行业发展。由此，该行成为市担保首家以“批量担保”方式合作的银行，并争取到了担保费率优惠，为用户带来更优质的贷款体验。目前，按照每个客户的资质和具体经营情况，该项目可以以船舶或房产抵押、保证担保、信用等一种或多种方式灵活搭配进行担保，逐渐增强了客户合作黏性，让更多船东获得灵活的融资体验。

  国小联动，提升服务质效。“货等着装运，我的运费还没付出去呢。浙商银行的汇款速度实在太快了。”当地某远洋企业财务负责人感慨道。据了解，该行通过“涌金全球汇+即期分润”的功能为远洋公司可以提供便利化的结算服务，从财务专员接到汇款指令、整理业务资料、发起汇款申请到汇款落地汇出最快只要10分钟；该行“涌金全球汇”的汇款渠道不仅为公司可以提供了网银在线发起、极速汇款、全球跟踪、费用透明、短信通知等功能，还节约了财务专员跑银行的时间成本，便捷的结算服务获得了企业人员的一致好评。

  在舟山银保监分局的指导下，浙商银行舟山分行积极践行“强信心、稳预期、促发展”提升金融服务质效工作要求，分行金融顾问主动对接服务当地小微企业客户，提供最新政策优惠信息，创新产品应用，解决小微企业融资难、融资贵等问题。浙商银行舟山分行也将持续推进“深耕浙江”首要战略，加快创新驱动金融支持共同富裕示范区先行市建设。